“林宁同志，我们打算跟你们厂采购三万块，你们能做的出来吗？”

“完全没问题。”

双方的交流很愉快，一手交定金，一手签合同，等林宁将电报打回去，永州制衣厂那边就能发货了。

但是，林宁的目的不止于此，还是那句话，她找的是代理，不是客户。

七台河能做代理的企业或者个人，很少，大企业一般都是国企，规矩多程序繁琐，小企业很多都还没有发展起来，保证金都交不上，个人更别说了，不安全。

所以，看来看去，林宁想让众合钢厂来做这个代理，不知道他们有没有兴趣。

现在是1982年，钢厂的发展很蓬勃，但在十年后的1992年，国企就已经严重走下坡路了，到了1993年，更是开始了下岗潮，大批的工人失业，无路可走。

春江水暖鸭先知，林宁在七台河这些天，已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭，相信身处于其中的人们，一定能感觉到。

他们就不想找找其他的路吗？就这样温水煮青蛙的沉沦下去，最后跟着整个工厂，甚至整个城市沦陷吗？

林宁不知道，但是她想试一试，试一试又没有损失，为什么不呢？

第61章 无心插柳柳成荫

林宁想让众合钢厂来做这个代理人，她信心满满，搓澡巾市场空间巨大，对方肯定会答应。

没想到，对方听了之后，很快拒绝了。

“林宁同志，你刚来，不熟悉我们东北的情况，我们这里不像你们南方，人口稠密，我们这里地广人稀，一个省的人也许都不如你们一个市的人多。

像我们七台河，有35万人，鸡西市有80万人，牡丹江最多，也不过才120万人，加起来，一共才235万人。

即使这235万人，一人买一块搓澡巾，销售额也才1175万，一块搓澡巾的利润是一毛五，全部利润加起来，才3525万。”

对方给林宁算了一笔账，用数据来说服林宁，“这搓澡巾挺结实的，估计一块能用很长时间，也就是说，消耗量很小，它实际能产生的利润，并不多。”

林宁，“”

在人口统计这块，林宁确实不如本地人清楚，众合钢厂的领导能拿到详细的指标，知道的更多。

“可是”

林宁想说，人口数量又不是固定不变的，一定会越来越多，但是她又停住了。

因为她忽然想起来，9月份，国家刚将计划生育政策定为基本国策，刚刚过去的十二月，还被写入了宪法。

这就意味着，以后一个家庭只能生一个孩子，不能再像以前一样，想生几个就生几个，人口的增速必然减缓。

说到这里，其实已经清楚了，七台河的购买力是有限的，市场空间并不大。

众合钢厂的领导觉得，虽然当代理不合适，但是搓澡巾还是个好东西，所以给林宁介绍了七台河其他工厂的领导，林宁可以直接卖给他们。

就这样，会面结束了，林宁有些蔫吧的回了浴池，去的时候信心满满，回来的时候霜打落叶。

张丽惊讶的说道，“怎么，没成吗？”

林宁摇摇头，“没成。”

“那你还找代理人吗？”

“找啊，就是一时半会儿找不到。”

张丽说道，“我给你介绍个人。”

“谁？”

“我一个朋友，男人死了，被婆家赶了出来，带着孩子摆地摊。”

“我觉得她不太合适”

“哎呦，林宁，你们南方人不懂，我们这边人买东西，跟你们那边不一样。”

张丽给林宁梳理了一番，东北人买东西分为两种，一种是在厂区住，直接在厂区的商店里买。

还有一种，就是那些在厂区外面的人，钱多的去供销社，钱少的就去赶大集、赶早市。

东北地广人稀，屯子和屯子之间距离遥远，所以乡下的人，都从大集上买东西。

林宁来了之后，一直在七台河市区打转，还没下过乡村，所以不熟悉，其实那里市场也很大。

张丽的朋友，名叫霍真，今年四十多岁，带着两个女儿，一起赶集卖货。

“林宁，霍真来找过我，希望能进点搓澡巾卖，我没跟你说，怕打乱了你的计划，现在你没找到合适的人，要不要看看她？”

行不行的，先看看吧，林宁点点头，“那就见见。”

“好嘞，我去安排。”

第二天，张丽就把林宁拉到了附近的一个菜馆，名叫“老齐家”。

霍真和两个女儿已经等在那里，霍真个子高大，肤色黝黑，脸上一边一块红色的冻斑，一见林宁就哈哈笑，十分爽朗。

两个女儿，倒是长的白白净净，约莫十八九岁，看着内向一些。

“林同志，你难得来一次东北，今天我请客，请你吃我们地道的东北菜！”

小鸡炖蘑菇，猪肉炖