第106节（1 / 2）

虽然赚了点钱，但是离能自立门户还差得很远。

也是偶然的机会，让她发现了一个商机。

之前就说过了，何春花的皮肤被晒得很黑，因为平时疏于保养所以也有一点粗糙，全靠年轻撑着。

沈初茉并不是在生活上很大条的人，她对自己的外在其实比较上心，有条件的话一般都会将自己拾掇得很好。

正好她从山上挖了不少草药，有些草药卖也卖不了几个钱。沈初茉就寻思着看看能不能做点东西，方便自己日常用。

一开始她只是试探性地做了驱蚊包和清凉膏，驱蚊包顾名思义，就是驱除蚊虫的，乡下有些人家也会做。

至于清凉膏，这玩意儿就跟清凉油一样，涂上去清清凉凉的，能提神醒脑，也能杀菌止痒。

在蚊虫多的乡下，是居家必备的好物。

对她自己捯饬出来的这些东西，家里人并没有什么太多的关注，毕竟驱蚊包和清凉膏都不算太稀奇。

但是沈初茉自己却从中找到了乐趣，做完了驱蚊包和清凉膏，她又开始做抹脸用的香膏，还有可以提升气色的口脂。

一开始她就是想做了自己用，毕竟像护脸霜这样的东西，吴凤霞会给何秋月买，却肯定舍不得给她买。

香膏做出来后，沈初茉自己用着觉得不错，就给她的小伙伴福满送了几瓶。

福满收了礼物特别开心，没过几天，她就带着一帮年轻小姑娘们找上了沈初茉，兴致勃勃地问之前的那香膏还有没有。

沈初茉愣了良久，万万没想到，随手送福满几瓶香膏，人家还自发给她做了宣传。

就这样，沈初茉有了第一批顾客。

送走那群高高兴兴的小姑娘之后，沈初茉从中发现了商机。

她知道市面上最受欢迎的那种面脂要五个银元，奢侈得很，何秋月的房里就有一罐。

但是像经济条件不富裕的人家，肯定是不会去买这么贵的护肤品来擦脸。

吴凤霞也就给何秋月买了一罐，她自己都没舍得买。

但是沈初茉做的这种香膏，她却只卖了那些小姑娘五角。

这样的价格一般人家都负担得起，而且香膏的效果也不错，应该会有销路。

想到就去做，沈初茉很快就制作了一批香膏，拿到她经常去卖药材的那家店，给老板看。

药材店的老板现在已经跟她是老熟人了，听说她想放一批香膏在这里售卖，犹犹豫豫似乎有些为难。

即使沈初茉答应给他分成，他还是没有立刻同意。

“这样吧，我先问过我们东家，如果他同意的话，那我就答应丽嘉你。”药店老板最后这样道。

要在自己店里摆的东西，老板还是很慎重的。

而且他也不是这家药店的幕后boss，顶上还有人压着，若是上面的人不容许他也不好交代。

沈初茉听他这么说表示理解，留下一瓶香膏就回家等通知去了。

药店最后不同意也没关系，她只是想借助药店现成的门店，让更多的人能看到她的香膏而已。

没有药店，还有裁缝店、首饰店、鞋店、胭脂店，她可以一家一家去找，跟人老板谈合作，让人家买下她的香膏当成赠品送，有钱大家一起赚。

这招就叫做“捆绑销售”！

在等药店回复的时间里，沈初茉也没闲着。

她每天都会制作一批香膏，然后走街串巷地去售卖。

销售这活儿虽然累，但只要够勤奋懂得展示产品，基本饿不死。

乡下的村妇一般都没有什么保养的概念，就算沈初茉的香膏只要五角，嫌贵不愿花这笔钱的也大有人在。

沈初茉虽然从来没做过生意，但是脑子里的生意经一道一道地往外蹦。

什么“创业初期免费送”、“买香膏赠唇脂，再教你一套护肤方法”、“每逢初一十五买一赠一”、“满三盒减五”、“满五盒减十”，各种销售手段都被她使了出来。

她在赚钱这事上意趣盎然，充满了干劲儿。

在她的不懈努力之下，她的香膏和唇脂开始被这附近几个村的媳妇姑娘们所喜爱。

镇上的药店也答应了替她售卖，每盒赚取五分的佣金。

她还和镇上几家店谈成了合作，长期向他们供给香膏和唇脂，让他们用于赠送或捆绑销售。

比如买了多少东西送一盒香膏或唇脂，或者加点钱就可以换购一盒香膏或唇脂。

那几家店的老板听了她的方法，生意明显变得比之前更好，所以才打算与她长期合作。

对这样要长期合作的店，沈初茉前期没有卖给他们很高的价，她主要是想借这些店打响名声。

她的香膏之所以难卖，就是因为不像何秋月用的那种老牌面脂一样，在人们的心里已经有了很高的接受度。

来历不明的东西，很少会有人有那个勇气和闲钱去尝试。

所以她才会通过赠送的方式，