第79节（3 / 5）

“就我而言，是很喜欢这种味道的，但我不知道其他人的想法。”奥斯汀夫人还确定地点了点头。她伸手拈了一些冷霜，抹在了手上揉搓，就像是在用手霜一样。随着冷霜在手上被揉搓均匀，香味也更加散开了。

奥斯汀夫人之前已经用冷霜一段时间了，虽然是薇薇安的手工产品，但她确实对冷霜的使用感受、效果不陌生。当下也没有更多好奇和意外，便放下冷霜小瓷罐问了另一个自己好奇的问题：“听说你们将蜗牛加入到了面霜里…那真的有什么特殊效果吗？”

“不是，妈妈，”薇薇安露出一个‘我都解释过了’的表情：“不是蜗牛，是蜗牛粘液提取物……”

“所以，那有用吗？”奥斯汀夫人追问。

薇薇安耸耸肩：“应该是有用的，蜗牛粘液中富含胶原蛋白、弹性蛋白、甘醇酸、软骨素…都是对皮肤很有好处的成分。我们在报纸上说的故事或许是假的，但科学家给出的报告和论文是真的。”

为了给冷霜增加噱头和卖点，薇薇安可以说是将后世化妆品讲故事那一套玩的飞起。只是基础的冷霜配方，哪怕加了点儿羊毛脂什么的，也讲不出什么好故事啊——羊毛脂就是绵羊分泌物而已，洗羊毛的副产品，这个时代针对这样的成分讲故事，很难讲好啊。

就算没有‘海蓝之谜’的巨大藻提取物，也该有芦荟精华、黄瓜精华这样听起来就朴素好用的植物成分吧？

最后，薇薇安决定为冷霜找一种可以讲故事的成分加进去，选来选去就选中了蜗牛粘液提取物。东西确实有用，可以找到有力的科学证据是一方面，另一方面，蜗牛对于大众真是一个既熟悉又陌生的东西，这也是方便讲故事的要素。

熟悉就会方便联想，某个化妆品里有黄瓜提取物，大家很容易就想到平常拿黄瓜片敷面膜的时光，接受黄瓜提取物对皮肤好就顺理成章了。而陌生，也很好理解，陌生就容易有无限遐想。

大家对海蓝之谜的巨大藻完全不知道，故事就很难戳穿了。而这样的故事说来，天然就容易让人对超出常规的效果合理化。

蜗牛是一种会出现在日常生活中的小东西，所以可以说‘熟悉’。但它和人们的生活交集很小，除了小孩子会玩蜗牛，就只有一些高级餐厅会推出蜗牛做的菜了。对于它护理肌肤的‘奇效’，这不知道啊，没人研究过呢。

薇薇安为此，自己亲自动手，写了一个文案。以上辈子看过的许许多多公众号文章，以及更古早的《故事会》、《意林》、《读者》等为基础，写了一个她看或许有些假，但这个时代用正好的故事。

大意就是即将结婚的麦克斯小姐，因为错误地使用了一个货郎提供的无保证化妆品，脸陷入到了‘无可拯救’的境地。就是这种时候，她注意到了随处可见的蜗牛，想到了曾经看过的一个古代故事——故事里的公主用蜗牛粘液护理皮肤。

本来这只是故事里的一个小细节，但当时的麦克斯小姐几乎绝望了，便尝试着用蜗牛粘液治疗自己的皮肤。没有想到的是，在蜗牛粘液的治疗下，她的皮肤得到了恢复。在婚礼举行时，甚至变得比过去更加细腻柔滑。

听说了这个故事的可丽面霜厂邀请了科学家研究，确定了蜗牛粘液中富含bab，于是可丽面霜厂将蜗牛粘液加入了研制成功的面霜中，为女性提供最好的皮肤呵护。

这个故事有效果吗？是有效果的。虽然女士们没有大声谈论，但在报纸上看过故事，还有可丽面霜厂的面霜广告后，已经开始期待这种被命名为‘蜗牛冷霜’的面霜了。

“鼻子最灵的就是那些分销商了，一个月前他们已经迫不及待地来订货了，即使我告诉他们冷霜还没有被生产出来。”奥斯汀先生舒舒服服地靠坐在沙发上，端起女仆送来的茶，呵呵一笑。

“他们对待‘冷霜’，和之前的‘卫生棉’完全不一样了。”奥斯汀先生说的是卫生棉遇冷，根本没有分销商来打听的事。最后还是工厂直接主动找到了零售商，这才勉强搭建起了销售渠道。这种情况，直到现在都没有改变。

“所以一个月前就已经开始签订货单了吗？唔…这不是卖期货的模式吗？虽然过去手工皂和牙膏也曾卖过期货，但都没有这样‘迫不及待’吧？”薇薇安听奥斯汀先生说起这些事，也联想了很多。

“的确如此，我们几乎是还没有开始生产，就可以预备增产了…当然，是不是真的需要增产，还要看冷霜实际的反响。但我很看好冷霜，我不太了解面霜，但……”奥斯汀先生没把话说完，但薇薇安已经明白他的意思了。

奥斯汀先生对冷霜有信心，那薇薇安对冷霜就只会更有信心！她的信心来自于上辈子。这就是会成功的经典配方，自从诞生以来，一直到薇薇安上辈子结束时，冷霜都还是面霜产品中的一个大类呢！

也是因为这样有信心，看到成品出来的薇薇安，基本就放下了冷霜，转而将注意力放到了‘雪花膏’上——当初考虑面霜产品的时候，她最后在冷霜、雪花膏和润肤霜中，暂时pass了润肤霜。因为此时生产润