第561章 香水卖谁（1 / 2）

商贾们都是有身份，又很精明的人，船队停止在泉州交易，那他们肯定是要去明州和临安，没有获得采购机会的人，只能马不停蹄赶去明州，他们不能强迫回易船队交易，唯一的获得货物的可能，就是马上赶去明州碰碰运气。

又五天后，船队一分为二，沈缙留在泉州主持船队货物交割，杨丛义和陆游则带着神舟和剩余几十艘货船北上明州。

在船队分开之前，杨丛义将三船货的交易权划给了沈缙，让他酌情出售，告诉他尽量多换实物，别换太多钱，因为从沈缙告诉他的北方信息来看，金国正在加紧备战，到时候战事一起，物价必定疯涨，甚至再多钱也买不到想要的东西，回易处要想生存，就得提前考虑。

杨丛义的意思，沈缙很清楚，近两年每年秋季他都会亲自带领船队北上辰州，用之前剩余的香料等货物跟金人换取牛马，每次冬天一到，几十艘改造过的大海船顺风南下，带回几千头牛和几千匹马，经过两年交换，之前的货基本用完，这三船货便是要运到北方去做交易的。

北方回易，已经有沈缙全权负责，具体要怎么做，他心知肚明，不用杨丛义再多说，等船队在泉州的货物跟商贾交割完毕，将留给他的人和货带回流求，安排好“造院”之事，就是他带领船队北上之时。

回易船队乘风北上，很快接近明州。

神舟上，一个舱室内，杨丛义与陆游正为交易之事伤神。

“杨兄，我们这次换回来这么多玫瑰、荷花香精、乳香和樟脑等香精香水和不能吃的香料，如今几乎无人问津，这可如何是好？”

陆游眉头紧锁，当初就应该只收熟悉的、在大宋能卖出高价的东西，不然也不至于如此令人头疼。

“不要着急，商贾们不了解这些东西的用处，就跟最开始我们的茶叶在法提拉销不出去一样，这些香精香水香料需要推广，要让会买这些的人群了解这些东西的用处。在陆兄看来，谁会用香精香料？”

这种情况，杨丛义其实也比较担心，毕竟是之前没有推广过的东西，如果不能尽快交易换钱，不能把三千万贯利润上缴朝廷，回易处就没法交代，而香料推广需要时间。

陆游思索了一会儿，回道：“在大宋应该只有女子吧，我们跟法提拉人可不一样，他们不论男女老少都涂洒香水香料，但我不能接受。杨兄会涂香料？”

杨丛义摇头，哈哈笑道：“我跟陆兄一样，我也不能接受。看来我们想的一样，香料只能卖给女子了，可我们都是男人，怎么推广确实是问题，但也不用太担心。”

沉默片刻之后，杨丛义又道：“我们跟法提拉人不一样，我们不涂香料，不是因为我们不喜欢，而是我们没有涂香料的习惯，而女子没有不爱美的，她们能涂胭脂水粉，就会喜欢香水香料。除了这方面不同，我们跟法提拉人还有一个不同，那就是家里管钱的大多是男人，我们大宋人多数都是女眷把持家里的钱财，钱怎么花是她们说了算，女子女眷手里有钱，又爱美，只要她们看到香料香水，没有不慷慨解囊的道理。”

陆游点头：“我承认杨兄说的有理，可我们怎么推广？女子家眷都在深宅大院里，平常上街的都没有几个，看不到售卖效果，商贾们不会冒险。”

“这样吧，反正到明州之后，我要陪各国使者先回临安，推广的事我来想办法，你就在明州等着，有人采购就卖，没人采购也别降价出售，香水香料的价值绝对超乎想象！”

杨丛义对这些东西很有信心，难得是如何推广。

“好吧，那我就在明州等杨兄的好消息。”

陆游紧锁的眉头并没有舒展多少，如果时间够多，他自然不担心，只是之前那次回易太成功，船队回到明州不久货物就被哄抢一空，回易处很快就带着足够多的钱财向朝廷复命了，这次若比上次慢，比上次差，不知朝廷会如何看待这次回易。

杨丛义回到自己的舱室，孟芸娘在低头练字。

“芸娘，你在临安有没有熟人？”

孟芸娘手中未停，将最后一笔写完方才收笔，抬头道：“我都没去过临安，哪有熟人。”

见杨丛义一副心事重重的模样，马上问道：“夫君，你问这个做什么？你是怕我一个人到了临安无聊吗？不用担心我，你有正事，我就在家看书画画，等你闲下来再陪我就好了。”

“我说的不是这个。”杨丛义摇头，而后道：“是有些事要你帮忙，有熟人就好办些。”

“夫君，你有事儿就直说啊，我爹以前做了那么多年官，走过很多地方，跟他有交情的官员士绅也不少，如今在临安的估计也有。说吧，有什么事要我帮忙？”孟芸娘将手里的笔放好，从桌前走到杨丛义身旁。

“你跟清尘都用过香精和香水，你们觉得怎么样？如果让你们花钱买，你们会花钱买吗？”杨丛义握住芸娘的手。

“买啊，肯定买！你都不知道，姐姐当面说不要，不喜欢，背地里不知道多喜欢呢，连夫君给莲儿的香水，都被姐姐拿去了，莲儿为此还直掉眼泪