老寡妇生活指南 第131节（2 / 4）

人多，自然见人说人话，见鬼说鬼话，在对方是什么样的货色的时候决定是交出几分真心或是几分狡诈应对，所以才显得他们都不是什么正面的形象。

其实，中原人大多数都是规规矩矩做生意的人，除了少数靠后有靠山发起来的，大多数不都是凭着本事才能有今天有发展吗？！

比如晋商，他们能跑到西域去卖货，这不是勤劳是什么，那一条丝绸之路何曾惊险，但他们也同样走出一条辉煌的坦途。是他们用脚一步一步的走出来的，没有大货车可以运送，只能用骆驼走过沙漠，再换车马，或用人背，就这么一步步的走出来的。经过的几个国家，照样有语言不通，甚至是盗匪来抢的问题，可是没人怕过，谁也拦不住他们的脚步。

再比如沿海一带跑货行船的大商人，他们出海不惊险吗，不管是遇到倭寇来抢的，或是大风大浪可能连船带人都没了，可是，只要朝廷不禁海，他们跑的比什么都勤。

天是对勤奋的人有恩遇，这样的勤劳想亏本都难。但凡他们走过的商路，多数都是赚钱的，赚回来的白银，那是可以用山来形容。就这样了，还有很多的小岛小国小民还求着他们行船去卖货。

这世上，古往今来大多数的商人都是踏实的，人品都是可靠的。所以才走的长远。

张恒心中略有些感慨，对这赵掌柜也有了一丝的明悟，对于商人这件事也有了明悟。初见卖方时，其实很多人都没将他当回事，那时候赵掌柜也颇有些市侩，印象实在谈不上好。到第二次卖方时，他虽坦诚，但是热情的过了份，那种商人的精明与热情，也是叫他头皮发麻，时不时的称兄道弟甚至是有点肉麻的。

但现在，越打交道，越觉得他是如此的坦诚。这心里反而生出无限佩服了。

其实他怎么经营，卖多少钱，他完全可以不说的，可是他选择了说。

张恒此时才对这赵老哥有几分钦服，才有真诚结交之意了。

“应该说的，倘若我是那等发了财都不吱声的人，连我自个儿我也看不上自个儿，这钱，不能不分，不分我还是人吗？！”赵掌柜拉着他的手道：“张兄弟，张家这不贪不求，将来只会飞跃，说实话，以后两家还有更多的相互提携之处呢，但凡张家有个啥，我老赵没二话，能帮的绝对不遗余力。能使上力的地方若不出力，我就不是人了，至于这钱财，若是恒兄弟做不了主，我亲自找老太太谈。只是不好总上门的，怕同行们看出来……”

他跑了一趟府城找蜀商去了，只怕瞒不过同行，消息要满天飞了，这个时候去张家跑，实在太敏感。

“就劳恒兄弟给老太太问问，给我带个话，无论如何，不能不分。”赵掌柜道：“张家有老太太，说句实话，恒兄弟又克制，这样的家教，将来若不飞黄腾达，我都不信。将来我老赵怕还是要沾张家的光呢。更不能昧着良心吞了这钱。真不能！”

张恒见他说的情真意切，便道：“那行，我回家问问我家姑奶奶。”

“行。”赵掌柜松了一口气，笑道：“老太太治家有方啊。”

看家教，看子弟，看为人，一看就看出不同与智慧来了。

“姑奶奶说过，家里便是要行商，也是不能入商藉的，所以不能膨胀，只顾发展商路，”张恒道，“便是现在做的这个头油的生意，那也是舍得利的，是要与衙门分成的，供些赋税，用来建设本县的路，也是好处。”

赵掌柜一听还有这事，竟是肃然起敬，叹道：“老太太真是思虑长远。”

说罢想了想，道：“我这布坊以后赢利也要与衙门分个成，算是贡献本地人的心意了。”

张恒没阻拦，笑道：“我们都是本地人，把本地经营好了，自然与咱们的好处。倒不是说衙门不衙门，而是，拉拔些本县的人生活好些，对咱的名声都好。所以我爹才找了村里人来帮忙。人是无法离开乡人的支持的……”

这算是提点之意了。赵掌柜拍腿道：“对，对，便是赚了钱，也绝不能忘记自己的出身。回馈乡人才是正理。”

“你赚的多，就略支持一些，赚的少就少支持一些。”张恒点到即止。

赵掌柜越琢磨越是这个味，不禁陷入思索。

他良久拉住张恒的手道：“听君一席话，胜读十年书，我现在才晓得这，之前都没想过这些。说实话，以前一是赚的不多，二来呢，只觉得一切都是我辛苦挣来的，都是我的，怎么可能会想到回馈乡人这方面呢，其实出去了才知道家乡的重要。”

主要是这个时代，想要走出去挣大钱，也不现实，不是说没本事，而是有地方的保护那种，你外地人要去挣钱，就得与当地人合作，不可能给你一人赚钱的。就像卖这次的方子，他能一个人吃得下蜀地和所有地方的这布方的单子吗？！并不能。不也是要卖方子，这也是一种合作的方式。

所以，在本地经营的越好，一是叫乡人更好，二是万一将来有个什么，乡人就是另一种保护方式。

赵掌柜感慨万分，道：“恒兄弟留下吃饭，咱兄弟俩说说梯己话。”