七零被迫养娃记[互穿] 第119节（2 / 3）

道，“这题目太难了，你不会太正常了，没事儿，等明天小钱来了，你可以请教他。”

林四丽点了点头，心里却对妈妈的说法不太满意，平时妈妈安慰三哥没考百分就是这么个语气。

她可不喜欢。

因为她还是认为，她比三刚和其他同学都聪明。

但这题目她都看了不下十回了，她的确不会做。

因为这件事儿，接下来的时间她的小脸都是紧绷着的，就连睡着了也是如此。

新厂房终于建好了，订购的机器也到货了，工人也都培训的差不多了，新的羊毛衫生产线正式启动了。

第一批羊毛衫当然是许沁自己的设计，以前从上海订购的羊毛衫，为了避免太繁琐的加工工艺，她采用的是极简的风格，所有的款式几乎都是基础款，也就在颜色上下了点功夫，但这次完全不一样了。

当然，还是会有一些基础款，但时尚款更多，光是图案就有很多种，有各种菱形格的，有各种横条纹的，还有开衫，开衫也分好几种，有最普通的开衫，也有配色是小香风的，还有拉链连帽的式的。

羊毛衫在北方是利用率特别高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的销量一直不错。

特别这次的新款，比之前的总体洋气太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相当于花了一件的钱买了两件衣服。

小李听了几堂课之后，有了初步的营销概念，她花了两天时间，设计了一场促销活动，兴致勃勃的把方案给许沁瞧了。

其实换在许沁原来那个时代，也不算新颖，就是常规操作，这不三八妇女节马上到了，小李的方案就是根据这个做的，到时候店里拉条幅，然后所有女性顾客买衣服，都可以打九五折。

十九个店同时做活动，仅此一天。

别看九五折貌似折扣很小，其实对顾客，尤其是常客应该是很有吸引力的，因为微风之前从来不打折，而且整体衣服偏贵，所以零点五的折扣还是能省不少钱的。

许沁点头，说，“还不错，只不过有些细节还需要注意，我会和小杨经理再沟通。”

三八节活动当天，销售额创了新高，尤其是羊毛衫的销量特别好。

然而很快，羊毛衫的出货量一天比一天少了。

以前是供不应求，厂里的生产跟不上销售，很多店经常断货，现在生产和销售已经达到平衡了，甚至有饱和的趋势了，厂里的仓库开始有存货了。

当然了，这只是和之前比，比起一般的服装店，微风的生意当然当然还是很好。

许沁没着急，小杨经理为此挺发愁，他周末骑着自行车转悠了一天，找到了原因。

、赚钱养娃

是因为那家叫迪兰的服装连锁店开业了。

这家店在四九城一口气开了七八家, 每家跟微风都有点距离，但也不算太远，每个店铺的规模都不小, 服装品类很多，款式也还算不错，面料做工也都说的过去，最重要的是, 价格比微风便宜了不少。

尤其是羊毛衫，差不多是腰斩了。

小杨经理虽然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出来，这些羊毛衫质量都很不错, 看标签也是上海一家羊毛衫厂生产的。

上海的羊毛衫, 那都是大家公认的好牌子。

但一件女式花色羊毛衫，竟然只卖十九块九。

当然了，这个价格也能买到毛衣，比如腈纶或者混纺的毛衣, 但一般情况下羊毛含量不会超过百分之五十, 而且一般是南方小厂生产的。

这可是纯羊毛的，而且做工质量都不错, 这在商场至少要卖三四十块，进货价应该都不止十九块九。

但人家就卖这个价。

进来的顾客几乎人手一件, 有的甚至三四件的买。

售货员还挺热情，见小杨经理似乎有点手足无措，还主动上前推荐花色。

小杨经理挑挑拣拣, 最终买了一件红色的基础款。

第二天下午, 他去跟许沁汇报工作的时候, 顺便拿了这件衣服，许沁很认真的看了看，问，“还是卖十九块九？”

小杨经理一愣，“您知道啊？”

许沁笑着点了点头，说，“这衣服的进价在二十一左右，等于卖一件赔一块钱。” 实际上还不止，算上物流，算上人工和店铺租金，那就赔的更多了。

小杨经理又是一愣，“那他们图什么啊？”

许沁回答，“引流呗，这不很多顾客都去他家买了，这样会给顾客一种物美价廉的印象，哪怕以后提价了，顾客还是会习惯性的去买。”

小杨经理皱着眉头，说，“市场的蛋糕就这么大，被他们抢走了这么多，咱们怎么办？”

许沁笑道，“小杨，你有进步了啊，都能想到这一点了，咱们能怎么办啊，总不能跟着降价吧！”

小杨经理见她始终不着急，反应过来了，“老板，你想到对策了？”