第162章谈判（1 / 2）

经过谈话了解，麦文舟终于意识到，原来这是一家在东欧的卡车生产制造商，虽然不算是什么大牌，也是小有名气的一家厂子。

他们是生产特种车的，按来访人员的说法，他们主要生产那种低高度的自卸车，就是地铁工程或者低高度煤矿里面用的一人多高的矿用自卸车的。这个市场虽然没有一般重型运输卡车那么大，但需求量对他们来说，也算是旺盛的。

但是对于这些厂家来说，面临很无奈的一个现实，那就是基本上都沦为了配件供应商的组装车间。

很多重要的零部件，被垄断在了少数大品牌厂家里那里，其中就包含车桥，而且价格还没得商量，爱要不要。

为了能够出货，他们只能接受这种带点屈辱性质的条件，高价购买很多部件，才能顺利生产出整车。

而整车的价格则是很难涨上去的。所以他们的利润就被大大压缩了。

从他们的一些只言片语，麦文舟就能感受到他们对秦威的兴趣，以及对那些大品牌的无奈和愤恨情绪。

突然他脑子就冒出了一个词，天下苦秦久矣……

好罢，这句不能说给对方听，也听不懂，更关键是，自己也不能说，因为他们就是秦……

想着有些好笑，麦文舟便和对方认真的聊了起来。

这家厂子对一家中国厂家能够生产斯太尔车桥，并不算意外，但是对于秦威拉出来的改进型斯太尔车桥，特别感兴趣，在他们看来，那些“汉”系列新桥也只是斯太尔的改进品种而已，只是外形改得有些不大肯定，那唯一一根改进版的斯太尔车桥，他们是认得很清楚的，于是便询问具体基本参数。

麦文舟便耐心地把资料上的数据再重复了一遍，包括承载吨位、速比系列、接口尺寸，输入轴接口规格等数据，对方听得很仔细，不时还掏出笔记本记载了一下数据。

“这些真是你们自己改进的吗？”其中貌似领头的那位中年男子问道，还补充了一句，“我没有要冒犯你们的意思，先生，我就是想知道，这是不是真的由你们在斯太尔桥上进行的加工改进？”

“当然，先生，实际上我们改进的是一个系列，大约有二十来款吧。限于实物运送麻烦，所以我们没有都展示实物，但这里有资料，您可以看一看。”说着，麦文舟就把一本印刷岀子递了过去，决定参展后，他们紧急用了半个月的时间整理设计了宣传资料。他指着其中斯太尔改进系列的部分给他看。

这位男子很认真的从头到尾看了一遍，惊讶地道，“亲爱的朋友，你们怎么办到的？这其中有些指标不可思议，比原始的设计承载吨位都能翻番。这不符合规律啊。”

“没什么不可能的，新设备、新方法、新材料应用而已，一切皆有可能。”麦文舟微笑，秦威众人看着自己的老总，还是麦总敢吹敢说啊。

“那你们意思就是可以自由地根据需要进行改装了？”中年男子神情显得有点激动。

“理论是这样的，我们可以自由发挥，但是，你知道的，这个斯太尔桥的潜力，我们也快挖干净了，再改进也不大可能发挥出超常的水平，所以我们才开发了新桥系列。”

麦文舟本来想借着这个机会介绍一下自己的新桥系列的，谁知道那位中年男子听到他这么说后，立即兴奋地接话道，“那你们可以定制改装吧？”

“当然。看您需要，当然你得付足够的钱。”麦文舟保持着微笑着回答。

“亲爱的朋友，”那名中年男子快速地浏览了一下报价表上的参考报价，心里迅速盘算了一下，“你大可放心，如果你们改进的桥能够满足我们的基本需求，订单就不会让你们发愁的。”

说着，他就很快速地报了一堆轮距，载荷，差速锁，速比之类的数据条件，最后满怀期翼地问能不能满足这些条件。比如说要求铸钢桥壳，行星轮边双级，楔块制动，4500牛米，210端齿法兰，安装距3300，速比要达到20。

他说得虽然快，但是麦文舟的脑子前所未有的灵活，哪怕周边人声嘈杂，他还是听明白了对方的那些数据。

电光石火一样地在他脑子里过了一遍后，他肯定地回答道，“没有问题，先生。”

那中年男子有些不信，觉得麦文舟答应得太痛快了，显得有些怀疑地看着他。

麦文舟微微一笑，居然硬生生地把数据要求重复了一遍。

“您是不是说，……”

那中年男子显得有些不可思议，他刚才说的时候非常快速，说完后他也有些后悔，觉得可能说得太快，对方肯定听不清楚，但此时听到麦文舟重复了一遍后，他先是惊讶无比，后面又显得有些愤怒。

想了想，他扭头对旁边的那名说话较少，同样是中年男子的人愤怒地吼道，“亨利，是不是你提前来给他们说了这事，我告诉你，这样做是卑鄙的，就算是中国人拿到了订单，你也不会得一分钱的商业回扣的。”

旁边的那位名叫亨利的人瞪大了眼睛，真是无妄之灾啊，“阿尔文先生，你在