第98章提高利润（1 / 2）

回到工厂后，麦文舟见到了程鹏，什么话也没多说，只表示了三点，第一是信任，第二是期待，第三是等待。

大家以为销售部长将风风火火地闯神州，然而，让所有人跌破眼镜的事情是，程鹏这位新上任的部长没有第一时间大刀阔斧地整顿调整销售部，只是在关键的谈判和客户接待中会露露面，其它时间竟然全部都在干着跟销售完全不相干的事。

他先是跑到车间去，一二三四厂他每个都跑遍了，所有的岗位他都蹲着旁边看半天，看师傅有空就聊天，从铣工到装配流水线，从原料仓库到成品仓库，到处是他的身影，别人好奇他在干什么，别问，问就是学习技术。

好吧，你一个销售学习技术干什么？懂点就行了，产品性能参数就那些，销售那边有的是材料，背就好了，非得现场去问，不是多此一举吗？

刚开始有些老师傅还在笑话他，很快，他们就笑不出来了，因为他们发现，这个程鹏看见年轻机灵的技术人员，见面就问，有没有兴趣跟我去搞市场？

干啥，挖人？没门！

要知道，现在的年轻技术人员都是有师傅的，一个年长的带几个年轻的，都是师徒关系，虽然说没有什么门派师承，也没有那么错综复杂的关系，但是谁带出来的好手不是像宝贝一样看着啊，怕的就是被别人看中，给找关系调走了，白培养了。之前不是没有这样的例子，二厂有位王工，技术没得说，带徒弟也用心，但就是脾气太臭，动辄骂人，结果没有什么人愿意跟他干，新来的徒弟总是学到手后就跑到别的车间或组去了，以致于现在王工每天都是苦哈哈地继续带新人。有这样的血泪教训，哪个师傅不警惕啊，看好自己手中的宝贝是很重要的，在关键时刻不会掉链子，生产任务完成也快不是？所以，当他们发现程鹏要挖他们手下的徒弟时，便开始对程鹏不那么欢迎，嫌他狗拿耗子，嫌他穿着皮鞋衬衣与车间环境格格不入。

程鹏觉得很委屈，麦总不也是常常皮鞋配衬衣嘛，干净着呢。但是问的人多了，还真有那么几个在车间干腻歪了想换环境的年轻技术人员动心了，他们当着师傅面不敢多说，背后就来找程鹏表示自己乐意干销售。

于是程鹏就去人事，要求把他们调去销售，周之雅有些不解，之前不是从车间抽了一批机灵能干的人去么？程鹏摇摇头表示机灵不代表着技术好，他发现眼下的这些销售虽然有几个当初周之雅从车间调过来的、对技术熟悉的机灵鬼，但大多数还是不行。

周之雅无奈，只得按照程鹏提供的名单，一次性又从各大车间调拔了近十名年轻的技术人到销售部，归程鹏管，这下子可炸了锅，那些带徒弟的师傅，一个个肚子都快气破了，跑到人事部质问周之雅这是胡闹，对于这些真正的技术骨干，周之雅也不能拿他们怎么样，便索性说调令是麦总点头同意过的，你们要是不答应可以直接去找麦总。

这些老师傅，你看看我看看你，摇着头叹着气走了，他们不是不敢找麦总，是知道现在麦文舟的麻烦已经够多了，不要再给麦总添烦恼了吧。

不得不说，工人就是觉悟高。

他们大不了花点时间再培养新人，与麦总那里要处理的难题相比，这点事情不值一提。

程鹏挖到了人后，就带着他们闭门开了一个星期的会，然后又跑到财务部那里厚着脸皮要成本账本，黄志成看到就一股莫名的火，当场拒绝，但是很快他就接到了麦文舟的电话，不得不遵照指示办事，搬来了一箱子的账，丢给程鹏。

程鹏如获至宝，喊来手下，抬着箱子就回到了销售部，又开了一个星期的闭门会议。

在这半个月的时间里，他哪里也没有去，连饭都是让人给送到销售部的。

对他的种种怪诞行为，秦威众人议论纷纷，大家都好担心，这家伙胡闹一气，最后闹个寂寞。

麦文舟也不管他，随着他去，甚至一开始都没有给他定任务目标，放任自流。

直到一天，程鹏破关而出，又直奔车间，一个个岗位地询问讨论，从车间到仓库再到运输，一个环节都不放过。

大家又是诧异，又是担心，怕这家伙又跑来挖人。不过这次还好，程鹏再没有干过这缺德事。

如此循环，大概两个月后，麦文舟的案前就放了一叠打印好的《秦威车桥生产成本体系》。麦文舟随手翻了一下，眼前一亮，因为程鹏开章名义地就提出：成本控制得当，粗算销售毛利率整体将最高提升5。

5啊，这是多大的一笔钱？全年如果销售额达到20亿，即可增加1个亿的利润啊。这笔钱对秦威来说，简直就是活命钱，研发投入就没有那么让人难受了，能抵消掉大半。

程鹏汇报了他这一段时间的观察和精算，那就是他首先发现，销售成本管理粗放，浪费严重，而且整桥定价和配件定价存在大量的不合理，让利润白白流失；其次，就是生产成本仍然大有改善空间。应对方案就是形成一套全新的成本体系，并以此为基础形成一套新的产品体系。

以前产品报价，基本上就是按