第95章公私之别（1 / 2）

程鹏又道，“今后，你们每一单的谈判都得提前报备，针对每一单，我们都需要提前进行预演。而且，我会参加业务谈判，所有的销售价格一律都得由我来最终确定。”

他知道，这样会让一些销售失去灵活性，但是在利润和灵活性之间，他选择了利润。

而且他相信，他不会错的。

他自己是销售新手，带的手下也几乎是新兵蛋子，要把工作做好，恐怕最好的方法就只是用他自己的方法了，用他最擅长的精算来控制局面，眼下这些销售员，要让他们碰运气短时间拿几个大单下来，那基本没有可能。

如果他只知道订一个不可完成的任务目标，然后再把这些目标全部分解到各位销售身上，他完全能预料到结局，销售们在外面稀里糊涂地混吃混喝几个月，最后颗粒无收，回来辞职走人。

别的不说，在秦威大家都很清楚麦文舟麦总，第一次出发跑了半个月都什么业务也没有谈成功，这件事情不是什么秘密，不过，当时的情况是，只有旧桥，而市面上对老桥的需求已经不多且各大重卡车厂均有隶属于自己的桥厂。

这事本身没有可比性，但也从侧面印证了一件事情，即以麦总之能，同样也不可能创造奇迹。从这个角度而言，马银生确实是销售的奇才，只是可惜，叛离而去，所有的老销售几乎都跟他走了。

对这些往事，程鹏并不在乎，他在乎的只有眼前。他很清醒地认识到，要短时间内再造一支马银生似的团队不可能。强行压任务的结果就是辜负领导信任，他又不傻。

眼下，进入状态和角色的他决意先定规矩，然后再强力执行。在执行前，他必须先整理消化一下眼下所有的销售资料，然后再研究销售策略。随后，他让所有人都尽快整理一份当前的销售资料交给他。

就在程鹏刚调整状态进入角色的时候，麦文舟却只能兑现自己的承诺，去参加周之雅的小型家宴。

这两天开的是年中部署规划会，麦文舟都随身带着自己为她购买的生日礼物，总算会开完了，正好日子到了，他便打车来到了周家的小区，这里他曾经来过几次，当初周之雅回家拿行李的时候就是他送她过来的，恍惚几年过去，当初那个文静的小姑娘已经变成了今日这般风风火火的人物，成为了他目前的得力干将，从某种程度上来说，麦文舟不得承认，他在如今的工作中，很难离开周之雅的辅助。

所以带着一丝感谢，一丝愧疚，他赶过来了。至于程鹏的上任，他是很放心的，这家伙凡事都有自己的想法，看问题有自己的思考和见解，偶尔有点不适应是正常的，但是很快就会进入角色，甚至都不需要麦文舟为他站台。

来到小区，按照周之雅给的地址一路按图索骥，来到她家，居然是隐藏在小区高楼南边的别墅群里的一幢别墅 ，按了一下门铃，一个中年妇女探出头来，就看了他一眼，脸上就浮现惊喜的笑容，“你来啦？！快进来，等你好久了。”

麦文舟心中纳闷，这位好像对自己很熟悉的样子。

那位中年妇女边导着他进门，递上一双精致的藤条纺织的拖鞋，笑道，“一看就是麦总吧，小雅房间里好多和你合影的照片，我天天擦拭，一眼就认出来了。”然后又介绍自己是周家的保姆，叫她张姨就好了。

麦文舟一怔，什么合影？是了，这些年参加各种活动，都有周之雅陪同，有些合影恐怕都是他不知道的情况下拍的。

换好鞋，他才发现房间真大，这间别墅空间真大，一层空间挑高就超过起码四米了。设置倒不是特别富丽堂皇，但看得出来主人很有品味，摆设陈设都有些古色古香，架子上摆着的瓷器应当价值不菲，沙发茶几上摆着一盘水果，还有一个插着稀疏几束鲜花的花瓶，虽然麦文舟不大懂，但也看得出，这花插颇有几分艺术讲究。

“家宴在后厅，随我来吧。”

张姨带着麦文舟来到，那里正有数人正在安静地等着他。

他一眼就发现其中一位银发过半的慈祥老太太自己那年送周之雅时见过，见麦文舟认出自己，她含笑点头致意，麦文舟连忙点头回礼，挂着礼貌的笑，听着张姨挨个介绍，原来这位是周之雅的母亲，三十多岁高龄产女，如今六十多岁了，旁边坐着的那位干瘦老头便是周之雅的父亲，他有一种不怒自威的表情，目如电射，看得麦文舟心中一凛。旁边坐着的两位分别是周之雅的舅舅和小姨、表哥表姐之类的，一时间也记不住。

其中一位年龄与麦文舟相仿的男士，神色不善地死盯着麦文舟看，正是周之雅的表哥，麦文舟有些纳闷，他根本不认识这家伙，也懒得介意。

他挨个伯父伯母叔叔阿姨地打完招呼，和其他人一一点头示意，暗想，这亲朋是有了，好友在哪里呢？

“小雅呢？”他问道。

话音刚落，他就听到楼上隐约传来一阵阵女孩的轻笑声。

“小雅，她在楼上和闺蜜们布置什么爬体现场呢。”张姨在旁边抢着回答，“唉呀，不说了，刚才小雅说让我把食物都端上去，你自己和他们