第72章你们的选择是什么（2 / 2）

分宾主坐定后，麦文舟先代表秦威致了欢迎辞，“我代表秦威全厂1800名干部职工，诚挚欢迎隆盛客车的领导们莅临考察，指导我们的工作……”

开场白过后，麦文舟道，“隆盛作为我们长期以来备受重视的重要客户，是我们的上帝。希望这样的合作友谊天长地久。坦率说，这次由强总亲自带队，让我们蓬荜生辉，强总能大驾光临也是一份难得的惊喜，有什么接待不周到的地方还请多多海涵。”

接着他又试探性的问道，“同时，不知道这次强总来，想了解秦威哪些方面的情况呢？”

不料刚才还笑眯眯的强新落座后，此刻的神情却极为严肃，与身边的张副总两人低声交流了一下，随后那个张总点了点头，强新这才回头道，“感谢麦总，感谢秦威公司的各位领导……我们这次来，当然无事不登三宝殿的。除了为了完成公司战略目标，来秦威进行实地考察，了解车桥制作生产状况以外，还有一个目标，就是想加强和秦威公司的深度战略合作。”

“深度合作？”麦文舟有些意外，难道对方要下大批量的订单。

只听那强新道，“对，深度合作，我们的客车生产线正在进行规模扩张，未来，对车桥的需求量只增不减。为了保障我们客车车桥的及时供应，我们反复考虑，觉得有必要来当面和秦威车桥的各位领导们商量一下，看双方怎么能尽可能地确保合作顺利。”

麦文舟还是有些不解，“强总，对于贵司的订单，我们秦威一向高度重视，合作三年以来，我们从来没有过拖延交货的现象。只要贵司提出的意见，我们也都会第一时间跟进处理，在这个基础上，我能做出保证，只要隆盛的订单增加，我们秦威的生产线也可以增加，这个不成问题的。”

“不是这个问题，不妨和你说一句实话，目前，我们有几家客车厂家正在联盟，我们会集体下单，这个订单量，可能超出我们之前的倍数之多。这么庞大的需求，如果没有足够的保证，我们是不敢将鸡蛋全放在秦威这个篮子里的。”

“我理解。”麦文舟有些无语，别说是隆盛的，换了他自己肯定也不放心。怪不得要来考察，就是要确保供求双方的合作关系能够持续。

此时，他的内心已经做好对方谈付款周期延长等各种苛刻条件的准备了。

但是强新接着道，“我们一个疑问想当面请教下麦总。”

“请讲！”

强新低头看了一眼沉默不言的张副总，接着抬头道，“我想问一下，如果西汽将来的订单需求和我们的订单需求撞上了，而且我们的要求都特别急，你们的生产能力却一时半会不可能跟上来，怎么办？”

这个问题真的问了麦文舟一个猝不及防。

还真把他给难住了。

真不好回答。

如果是厂里自己人提问，他相信，包括他自己在内，很多秦威干部都会脱口而出，“优先西汽订单呗。”

但现在问他这话的是强新，隆盛客车总经理，他问这个句话，显然有很多考量。

如果他回答优先西汽，肯定会立即失掉对方信任，失去订单，但是如果他回答优先隆盛，这话他也没法说出口，对客户撒谎风险极大，而且，他也不可能做到。

他可以圆滑地回答，谁的订单先到达优先谁，也可以说，谁的货款先到优先谁。

但是这话真的说不出口，显然这不是对方要的答案，而且那么说，会留下极度不良的印象。

显然，强新等人对这个问题极为看重。

怎么答可能都是个错，麦文舟沉默了半晌，终于回道，“我能做的，就是不要让这种碰撞发生。”

显然，从对面桌上坐的一行人眼神里可以看到，这个回答他们同样不满意。

怎么能够满意呢？

强新摇了摇头，“现在不会，不代表以后不会，据我所知，贵厂现在回款特别困难，像我们这样的现金牛，你们不重视，那就代表着这个合作我们是不平等的。”

麦文舟急了，怎么合作就成不平等的了呢？拿你们当上帝都嫌不够亲啊。