八零年代女首富 第244节（2 / 3）

？”

周秋萍意味深长：“本来就是二手嘛。东西就是这样，在它没卖出去之前，价格是最高的。只要买了，即便一天没用，那也是二手货。我在你们店里寄卖，该给的佣金我给，要怎么卖？不还是你自己说了算吗？你们供销社难道没卖过二手货？”

怎么可能？

正因为乡下物资匮乏，所以二手货的买卖并不冷清。供销社统购统销，既帮农民卖农产品，也帮大家寄卖自家暂时用不上的东西。甚至有人还在供销社卖过古董。

也就是这些年，国家工业发展迅速，物资丰富了，来供销社寄卖二手货的人才少了。

周秋萍强调：“你们不能丢了老行当哦。人家寄卖商店都讲究拓展业务范围。就是说东大街家上的那家，去年他们家就从羊城进口了一批方口护士鞋，那个队排的人山人海，卖得不要太好。后来人家还卖过毛巾被，同样生意好得很。人家二手寄卖店连新货都卖了，你们供销社反而不卖二手货，那不是白白把市场给丢了吗？”

王主任感觉自己被上了一课。但他一点也不生气，相反的，他很感谢周经理。

人家真是把他当自己人，才掰开了揉碎了和他讲。不然人家这么大的生意，干嘛在他一个小小的供销社上浪费时间？

二手寄卖的最大好处在于商品定价权在自己，对此国家并没有硬性规定，只要求不高于新品。毕竟二手货新旧程度不一，价格的高和低当然也只能靠卖的人来判断。

这买卖做得好那是相当的挣钱。

当初和他一块儿下放的有北京知青。人家爹在东单的国营信托公司上班，也是卖二手货的，不过是卖的洋玩意。好家伙，外面商店卖80块的手表，他们花20块收进来，然后去海关补10块钱的税，对外卖五六十，净赚二三十块钱。这利润多大呀？听说他爹待的那家店一年的利润就上百万。

简直吓死个人。

上百万他不敢想，那10万 20万总能想想吧。人总要有点目标，有点追求，才能往前冲。

王主任鼓足了勇气，决定好好搏一搏。从社会流行的话来讲，想不想自行换摩托？就看你能不能放手拼一拼了。

“好，我再要50台彩电，就按照2812的价格来。”

不能换成2800，因为前面用国库券购买的人就是按照这价格来的，他不能轻易抹去零头。否则12块钱也不少呢，人家会跟他打架的。

周秋萍痛快答应：“行吧，行吧，我跟领导说一声，不出意外的话，明天就可以给你送货。”

她挂了电话，瞅见阿妈目瞪口呆地看着自己，不由得笑了：“干嘛呢？”

周高氏张了好两次嘴巴，最后才说出话：“这样也行啊。”

“怎么不行？寄卖嘛，我想卖多少钱就卖多少钱。”

老太太开始紧张：“这算不算钻国家空子呀？”

周秋萍强调道：“这是对大家都好的办法。彩电已经积压成这样了，不尽快卖掉回款的话，上游下游的企业都会被活活拖死。钱只有流通起来，才可能创造更多财富。否则的话，就是大家一块儿等死。”

周高氏摸着胸口自我安慰：“对，咱也没干坏事。这厂里有钱，厂里才能还货款，才能继续开工，给工人发工资。不然大家日子都不好过。”

她们又不犯法，就是脑袋瓜子灵了点而已。你们没想到是因为你们没把顾客真正放在心上。不然挖空心思，怎么招都能想到辙。

周秋萍笑着安慰母亲：“行了行了，别想这么多，省得晚上睡不好。”

她可是要踏踏实实睡觉的，明天可有十几万的大买卖要做的。

兵工厂的规矩是见钱发货，50台彩电还没卖出去，之前收的又都是国库券，王主任当然掏不出这个钱，还得周秋萍出面。

她一手递出存折，工厂一边发货。

程厂长还特地跑过来感慨万千：“你就是咱们厂的福星啊，周经理。有你在，我就什么都不怕了。”

周秋萍半开玩笑，半认真道：“那你多给我点提成呗。”

程厂长毫不犹豫，又开始哭穷：“你看我这日子过的呀，这么多货压着呢，除了彩电还有冰箱，日子简直苦得没话说。”

周秋萍直接摆手：“行了行了，您老人家厉害，您狠，我可不是您的对手。赶紧的，先给我上50台彩电，质量绝对不能有问题呀。”

“放心吧。”程厂长夸张地拍胸口，“别的不敢说，这个绝对有保障。也不看看我们以前是造什么的。”

王主任在旁边笑：“就是因为相信你们厂的质量，我才敢一批批进货的。”

真是积少成多，一台台卖出去利润虽然不高，但胜在稳定啊。而且多有面子。

销售科长也过来了，调侃周秋萍：“周经理，你还是到咱们厂来吧，我这位置绝对让给你，我二话没有。”

周秋萍摆手：“您可别埋汰我了，我哪有这能耐？不过是大家可怜我不容易，才帮我罢了。”