第18章（1 / 2）

“早些年确实如此，后来就有意识地节制了。”

韩非点点头，给梁欣倒了一杯热水，给自己泡了一杯茶。

虽然梁欣不爱喝茶，但架不住新人的父母都爱喝，所以她为了工作，曾专门研究过茶叶。她能看出韩非喝的是君山银尖。

“梁欣，你昨晚给师姐打电话了？”韩非冷不丁地问了一句。

收买人心

乘风教育的中央空调效果极好，这才不到十分钟，梁欣就觉得后背在微微冒汗。她没想到韩非会问这事儿，她也无从知晓究竟肖敏跟韩非说了什么，只能十分谨慎地回了一个“嗯”字。

韩非见她垂下眼眸，双手拿着玻璃杯，水里的热气儿争先恐后地往脸上窜。他似有一瞬间的恍惚，觉得梁欣涂了口红的嘴唇就像是一块红丝绒蛋糕似的，有些显眼。

韩非忍不住道，“师姐说你不容易，让我多照顾你。”

嗯？！韩非说完，自己都吓了一跳。

他原本只是想让梁欣放轻松点，别有太大压力。怎么话一出口，就变了样？直接把肖敏的原话说了出来！

韩非赶紧看梁欣的脸色，生怕她误会自己是个浪荡公子。

梁欣倒是没多想。

她觉得肖敏能干出这事儿，甚至还可能说了一些更不着边际的话。尽管她明白肖敏是一片好心，但梁欣却依旧时刻提醒自己，要认清现实，摆正位置。

梁欣轻咳一声，正色道，“韩总，我既然拿了工资，自然就要替老板分忧。以后我有做的不对的地方，还请直说。”

韩非见她正襟危坐，神情严肃，一副眼里只有工作的模样，这才彻底明白了肖敏的用意。

原来她昨天东拉西扯半天，就是婉转地想告诉自己，对方女孩儿压根儿没那方面的意思？呵。

韩非放下茶杯，右手握拳轻轻蹭了蹭鼻子，沉声道，“嗯，那就好。”

两人进入工作状态，一人说，一人听，鲜少对话，全靠眼神辅助交流。不一会儿，梁欣就对乘风教育有了更清楚的认识。

原来韩非做乘风教育的初衷并非为了敛财，而是想打破教育资源的不公平现象，让普通人花费较少的费用，足不出户就能享受到一流的教师资源。

梁欣想到自己刚工作时，为了能更好地与新人沟通，还特地去自学了绘图。 那玩意儿可真难学，梁欣没少走弯路，差不多买了一箱书才勉强学会。她在心里感叹，还是眼下互联网发达的时候好啊。

接着，韩非又将前任销售总监任飞与数十名下属，同时离职的事情讲与梁欣听。“其实我目前并不能确定，任飞到底是被人挖了墙脚，还是出去自立门户。”

梁欣沉吟片刻，只问一句，“他们手中，是否完全掌握了客资渠道？”

韩非用欣赏的眼神看她，因为梁欣抓到了很关键的点，“学员主要分三种来源，第一种是主动咨询我们机构的，第二种是网上查询相关课程和信息的，第三种就是想在网上自学或者寻找免费途径的。”

“所以不存在有稳定的获客渠道？”梁欣蹙眉。

“对，常规方式就那么多，但是我们公司另辟蹊径，去年下半年做了一家下线的面授机构。”

“转化率很高吧？”梁欣眼睛一亮，就像是闪烁的星星。

“还不错。所以任飞是被本地公司挖走的话，就能快速复制这个模式，那对我们还是会有一定影响的。”

“本地还有类似的公司？”

“光这个科创园里，就有五六家做线上教育的，只不过主要做小语种的，只有三家。”

“韩总，我知道了。我先尽量控制人员流失，稳定团队。”

韩非满意地笑了。他在工作上，确实更喜欢与聪明人打交道。就比如梁欣这样的，能抓到重点又足够努力。

韩非创业两年，有三成时间是在北城拉投资和创建教师团队，另外的七成就在陵城带领团队。明明北城那边的事情更重要也更复杂，可他却不用花费太多的精力。

韩非心想，其主要原因是在于人。

在于他们思维上的宽度，专业上的深度，在快节奏环境中熏陶出来的灵敏度。并不是说本地就没有优秀的人，只是这些优秀的人很容易自满，也很容易被同化，渐渐就成为安于现状的人。

梁欣将笔帽盖好，合上本子放回包里，想了想，问，“韩总，还有什么要交代的吗？”

“没有。”

“那有什么要特别注意的地方吗？”梁欣又问。

“没有。你遇到什么问题，可以随时找我。”

梁欣觉得男领导还是跟女领导有些不同，干脆把话摊开，“韩总，你公司里有特殊关系户吗？背景复杂，得罪了会给你惹麻烦的那种。”

“关系户？”韩非蹙眉，愣了一秒，脱口而出，“就你一个。”

梁欣诧异。因为在她看来，韩非是一个在本地根基深厚，关系又错综复杂的人，她没想到居然没有人往他公司塞人。