第137节（1 / 7）

“也不一定是要行业领头人，有商业模式，就是说你这个做生意的办法，很能够赚钱，或者将来很能够赚钱。”李戴滨说，“简单地说，就是看谁能骗钱。我们机械厂啊，生产的都是标准的工业零件，又不是it又不是生物制药，也沾不上新能源的边。接到订单，买了原材料，就按照订单来生产，生产完了发货给客户，然后等着收钱，哪里来的什么商业模式啊？要说技术，别说外国了，国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模，在省城算是大的，可是和沿海那些大厂子比起来，就不算什么了。就是在省内，也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式？”

这个李穆就不懂了，不过他安慰李戴滨说，“就算是传统行业，也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧，零售超市那是多传统的行业啊，人家就是能够硬杀出一条血路来，1962年从一家小店做起，50年不到，现在沃尔玛规模多大啊，有好几年都是世界500强第一呢。”在美国，很多小镇上面，开了一家沃尔玛，就改变了整个小镇的生活方式，沃尔玛之外的杂货店、蔬菜肉食海鲜等小超市、五金店、家电商场都会死掉，只剩下沃尔玛一家。

“沃尔玛我们哪里比得上啊。”李戴滨这一点自知之明还是有的，“要做这么大，难道我们你能够垄断机械零件吗？那可真是太难了。沃尔玛多少分店啊，难道我们也到处开分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要机械零件啊。我们做机械零件的，市场就那么大，胡乱扩充产能是不行的。”

购买(2)

“我说的不是学这个，而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗？”李穆说，“大家为什么都喜欢沃尔玛呢？为什么沃尔玛，为什么沃尔玛能够不断的做大？”在别的地方李穆不是很清楚，不过在国内，具体地说，在省城和子乌，沃尔玛是怎么干的，李穆倒是很清楚。

“因为方便吧？”李戴滨问，“那个什么一站式购物，什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看，买一样东西的时候顺手把其他的也买了，所以就能够越做越大？对了，那里的价钱一般比较便宜，因为网点多，进货量多，可以去全球采购，所以比较便宜吧？”

要全球采购你不如去阿里巴巴，“您说的这是连锁超市的经营模式，不是沃尔玛的经营模式。”说真的，沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的，“首先呢，这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的？当然是卖货卖出去的，但是光卖货不行，还得扣住给供应商的货款。

李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户，费尽心思终于成了沃尔玛的供应商，本来预计着能够大赚一笔，谁知道被沃尔玛扣着货款，少则几个月，长则一年多，资金都没法子周转，逢年过节还有什么茶水费，上架费等等，然后他才了解，为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商，不资金雄厚压根就挨不住。

除了压榨供应商以外，消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡，搞各种消费卡。当然，最主要的来源，还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意，的确能够赚钱，在沃尔玛之前，也有很多人是这么干的，但那些公司，远远不会到沃尔玛这种程度。

最关键的是，把从超市获得的现金流，拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说，就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺，沃尔玛也就随风起航，成了世界最大的超市百货公司。在子乌，沃尔玛一进来的时候，就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后，卖了商场上面的住宅，直接就把投入的钱赚了几十倍回来

有了这么一个国际名牌大商场，周围的土地也升值了，其中有很大一部分，已经被沃尔玛集团提前买下来了，将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在，沃尔玛超市本身亏本不亏本的，沃尔玛集团也就不在乎了——事实上，在子午沃尔玛的生意并不是很好，可是人家亏得起，过了几年之后，等消费习惯培养出来了，也是能够赚钱的。

只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流，沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中，超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的，总比从银行贷款给利息的代价低。在房地产开发的高额利润面前，能够弄到现金的公司，不论他的本业干得好还是干的坏，都能够赚大钱。况且沃尔玛的本业做得并不坏。

“现在省城房地产的价格，大约一年的涨幅是30到40，我们就按照30来算。如果我们有远远不断的现金流，把这些钱挪用去炒房地产，就能够发财了。能够挪一年，那么就有30的盈余，能够挪半年，那么就有15的盈余。比如说我们现在有一笔2000万的款子，是要两个月之后付给别人的，正存在银行里面。我们不存银行，拿去投资房地产。两个月之后正常的把钱收回来付出去。这两个月的利润是多少呢？30的六分之一，就是百分之五，2