大国机修 第578节（2 / 3）

，如果你愿意我毫不介意和您换一下位置！我说的再好听也就是打工的呀……”

望月的语速很慢，说话的时候吐出的气都带着香味。

一身白色职业装配上雪白肌肤，职业发型，淡淡的婴儿肥，真的让人心中痒痒。

“不闹了，望月，这次我打算来这边开办工厂了，孟加拉那边的产能有限！而且他们那边最近各种东西不是很稳定，你们企业的订单能够更多一些么？”

让人给望月弄来咖啡，季东青丝毫没有隐瞒，把自己公司的下一步计划全部进行了讲述，另外还有自己公司下一步有可能进行的商业投资。

这几年季东青在各大主机厂进行的项目非常多，从密封件到手柄套，座椅减震垫，球笼套，真皮座椅仿皮面料，类橡胶件拓展。

这些项目都或多或少和日系车有关，因为这个资质，季东青的公司进入了欧美汽车公司的法眼。

来自终端客户企业的信息非常有用

虽然现在的项目都不是很大，但是伴随橡胶件通过对方的专业检测，也正在上量。

按照计划，本田这两年在东南亚的产量依旧是百万级别的，季东青必须牢牢把握住机会。

“季总不用担心，您公司橡胶件的品质一直是我们非常肯定的，不过今年我们汽车联盟的降价要求也非常明确，请季总不要介意！现在市场竞争非常激烈我们也没办法，所以请季总理解！”

望月说着拿过文件夹交给季东青，季东青打开文件仔细看了一下。

内容大同小异，季东青看过无数遍了，只是看了关键数字。

“这次怎么这么多？望月总裁，这个数字你们写错了还是怎么回事？我们很难接受这个数字，你知道我们现在的利润点已经很低了！”

一次性降价三个点，这是开玩笑。

如果这件事发生在今天之前，季东青敢把文件夹直接甩在望月的脸上，现在有了强大的橡胶联盟采购权限在手，这个降价已经被抵消了。

但是这不意味着季东青就能够心安理得的接受这个报价，毕竟市场上还没有一家公司能够一次性达到这个降价幅度。

别个不说，按照季东青的供货量，这个利润一个月就能把季东青的利润削减几百万不是事。

“季总别担心，我们是有量跟着的！根据我们了解到的政策，东盟这边和贵国关于汽车购置税的调整将在今年年中的时候实施！届时汽车的销售将迎来一个高峰期！”

“我们集团将提前进行备货存货，今年的产量将会超过往年，而且您在贵国国内我方的车辆体系内供货量也将稳步上升！”

“按照保守估计，您的密封件供货量至少能够上升两成，这足以抵消这次降价带来的利润点降低！另外我们这次打算介绍季总的企业进入高端汽车座椅橡胶件供应链，平衡块这个产品的利润点很高，如果我们集团进行推介，相信汽车座椅厂商是不会拒绝的！”

望月见到季东青的表情变化，知道季东青不高兴，赶忙进行补充。

以前季东青的橡胶联盟只是局限在孟加拉，现在已经拓展到了泰国这些国家，一旦对方形成了利润共同体，季东青一声令下自己车辆橡胶件那边很可能断货。

这两年季东青的供货量逐步增多，日系车企业工程师和各种生产环节已经习惯了。

一旦更换供应商很可能会出现磨合期，这对于需要积极囤货的本田中高端车型来说是一个灾难的打击。

另外季东青的产品稳定性高，性价比也高，一直是集团内部的金牌供应商。

只是企业内部的降价指标太严苛，如果达不到就要进行供应商考核，弄起来十分的麻烦。

望月经历过好几次了，每次供应商更换都会引起一些列的连锁反应，对于初次登上封疆大吏职位的自己来说并不是好事。

不得已，望月只能采取这种退而求其次的做法，季东青拿过对方手里的图纸和样件仔细看了一下。

这是一块磷化钢板，中间是一个悬空的重物，四角是橡胶与磷化钢板支架连接，这个产品看似很简单。

季东青拿在手里颠了颠，又看看产品图纸。

“我去，有减震等级要求，这是性能曲线，谐波，高级了！”

手指在性能曲线上描了一遍，季东青不敢确定，招呼助理叫来章弘阳，此时章弘阳一张脸通红，看得出没少喝，但是非常兴奋。

“嘎哈老大？”

“先喝点水，看看这个图纸和产品！”

递给章弘阳一瓶矿泉水，季东青把其余东西递给对方，章弘阳直接一口干掉一瓶。

“这个产品我见过，大连小窑湾那边有一个工厂需要的玩意，装在汽车座椅里面的，就是他那车设计的有毛病，容易发生叫什么共振，然后加这么个玩意！价格不低，配方我会做，咱们开个模具就行！里面的那个埋件是45号钢，要生产咋地？”

章弘阳伸手捏了一下橡胶硬度，季东青直接心里有底了。